公關操作文分享

[瘋專欄] 隨時準備好自我介紹稿!

images

如果有一天,你遇到了一個燈神,他要求你立刻在三十秒之內,精準流暢地介紹你的產品,只要讓他感興趣,他就給你一筆龐大的資金資助你的事業,那麼你有辦法不假思索,侃侃而談地在三十秒之內,自信地傳達出你的優勢,如同老王賣瓜自賣自誇,獲得這筆錢嗎?

 

自我介紹,其實就是做品牌的第一步。在很有限的時間內,精準而有重點的傳達出你的優勢,讓對方知道能從你身上獲得的幫助並產生好感,與你開始友善的合作關係。還記得年少時期我們進入校園,第一件要做的事就是自我介紹,每個人透過分享自己彼此認識,進而找到一些因為擁有類似的興趣而志同道合的朋友。求職時的第一個面試,主考官會要求我們自我介紹,透過簡短的說明行銷自己,進而獲得一份夢寐以求的工作。每個人應該都有過這樣的經驗,只是介紹的好與不好的差別。但是,如果就像一開始我們提到的,你偶然遇見了一個可以讓你實現願望的燈神,他開出的條件就是要你能夠說清楚自己的優勢並讓他產生興趣,這樣的自我介紹是否就令你感到壓力,一時之間腦袋一片空白,甚麼也說不出來了呢?

 

是的,這是個有條件的自我介紹。而它所要帶出的效果,就是讓你成功達標。這關鍵的三十秒,有可能成為你人生的重要里程碑。那這個時候說些甚麼,就變得無比重要,這個『有條件的自我介紹』不是來自胡謅出來的急就章,而是可以有系統,有邏輯的整理出一套話術,無論在任何時候遇見那位燈神,你都能自信滿滿地說出你的優勢,獲得那筆可以成就未來的資金,這樣,你是不是平時就該預備,當機會從天而降的時候,就不會手忙腳亂地失去它〫

 

台灣人有一個普遍的弱點,就是臉皮薄〫在台下天花亂轉的侃侃而談,叫你上台分享時就甚麼也不敢說。相信大多數的人都是這樣,有很好的能力,卻因為礙於表達或沒信心,於是露出了糗態。最後甚麼也沒得到,回家後卻懊惱著,早知道剛剛那樣說就好了。

 

「品牌」的最小單位,其實就是『人』。每一個產品或企業的開始,都是來自於一個有想法的人,創造出某種能夠「服務這個世界」的商品,然後開始了這個事業。然而,成功的品牌之所以成功,關鍵都來自於有一個「勇於表達」的人,這個人未必有著三寸不爛之舌的好口才,但是他們能「抓住重點」,在合適的時間點「精準」放送,讓自己有機會被看見,進而產生能見度與商機,才開始了他們的品牌之路。

 

課堂上的燈神

每一次上公關課,課堂上約莫會有二三十位的學員。我會在一開始的時候請他們各自起立,用一分鐘的時間介紹自己,但是我不會告訴他們做這件事情有甚麼好處。

多數的學員會這樣說: 「我叫某某某,是一個保養品公司的企劃!」。

「我是一個律師」

「我是個賣豬肉的」

他們的介紹總是非常客氣而簡短。但是,如果我把這些介紹這樣改改:

『我是一家保養品公司的企劃,我所負責的產品是針對25-40歲女性肌膚所推出的保濕面膜,我們製作面膜的原物料是來自沖繩深海萃取的褐藻,褐藻精所能釋放的保濕效果比波尿酸更高達百倍的效果。』

 

『我是一位律師,執業五年。我主要的專長是企業間商業糾紛的協調,網路詐騙的官司地處哩,近期我剛剛成功打贏了一個網路詐騙官司,協助一位受害者要回了他被盜取的金錢。』

 

在這兩段不同的自我介紹中,你看見差別了嗎?

前者只說明了自己的身分或代號,後者的介紹,卻看見了「供需之間的連結」。

自我介紹,其實是一個『服務與推銷』的機會。你不會知道在場是否有人剛好遇見網路詐騙,又或者有位女士正苦惱著乾巴巴的膚質需要保濕的良方。就算他們當下沒有需求,但是某些「關鍵字」已經進入了他們心裡,當有一天需求產生了,他便會想到你。

 

在一輪自我介紹之後,我會隨機抽問學員。在剛剛一輪的自我介紹之後,你記住了幾個,而你會和誰交換名片,或去購買他們的服務?開始會有同學說:我會去找那位律師、我想了解更多關於保濕面膜的價格。

 

是的,自我介紹是一個建立自己與他人關係的機會,而這簡短的一分鐘所能帶出的商機是你所難以想像的,誰知道在座有沒有創投在裡面臥底尋找值得投資的商品,或是有個富可敵國的貴婦來這上課消磨光陰。更令人扼腕的是,當全部的人介紹完自己後,我會告訴大家,今天介紹的最好的,我會免費替他寫一篇品牌新聞簡介,而我所代筆的費用,每篇價值一萬元。這就是燈神的概念,燈神總是出現的奇妙莫名。它可能是與你坐在同一間課堂上的同學,有可能是正在找尋你這種服務的金主,但是,機會就是這樣稍縱即逝。如果你是勇於用「服務他人」的熱誠來做自我介紹的人,那麼燈神其實無所不在。

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *